Wertermittlung: den richtigen Preis finden
Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen wollen, stellt sich die Frage nach dem Kaufpreis. Was auf den ersten Blick einfach aussieht, ist tatsächlich eine schwierige Entscheidung. Auf der einen Seite wollen Sie kein Geld verschenken; auf der anderen Seite werden Sie keinen Käufer finden, wenn Ihr Preis zu hoch ist.
Professionelle Immobilienbewertung: Das spricht dafür
Wenn Sie sich bei der Preisfindung auf Ihr Gefühl verlassen, kann es leicht passieren, dass Sie mehr haben wollen, als jemand bereit ist zu bezahlen. Wie kann Ihr Gefühl Sie so täuschen? Nach all den Jahren haben Sie Ihr Zuhause zu schätzen gelernt und etliche Verschönerungen vorgenommen. Die Frage ist jedoch: Wie wichtig sind diese Veränderungen für einen potenziellen Käufer? Entsprechen sie dem aktuellen Zeitgeist? Kann Ihre Immobilie in der Relation zu vergleichbaren Angeboten objektiv mithalten?
Es gibt so viele Dinge, die Sie bei der Kaufpreisfindung beachten sollten. Häufig verwenden Verkäufer jedoch Informationen, die denkbar ungeeignet sind. Das kann z.B. der Betrag sein, der für die nächste Immobilie benötigt wird, wie viel vor Jahren für die jetzige Immobilie bezahlt wurde oder sogar der Preis, den die Nachbarn vorschlagen.
Um einen vernünftigen Preis zu ermitteln, brauchen Sie die Hilfe eines professionellen Immobilienmaklers, der sich in Ihrer Region bestens auskennt. Fragen Sie uns nach einem aktuellen Marktbericht, und Sie erhalten nicht nur aktuelle Preise, sondern auch die Verkaufszeiträume, in denen die Immobilien am Markt angeboten wurden.
Und denken Sie immer daran: Märkte können sich ändern. Ziehen die Preise an, oder laufen Sie Ihnen davon? Werden Immobilien Ihres Typs momentan schnell verkauft, oder müssen Sie sich auf einen längeren Verkaufszeitraum einstellen? All diese Faktoren müssen Sie bei der Kaufpreisfindung berücksichtigen. Wir können Ihnen diese Informationen geben.
Umfassende Wertermittlung: mit Expertise zum Marktvorteil
Eine professionelle Wertermittlung bietet mehr als nur die Feststellung des Verkehrswertes. In die Bewertung fließen verkaufsrelevante Kriterien ein, beispielsweise die Nachfrage auf dem regionalen und überregionalen Markt. Für private Käufer ausschlaggebend sind Infrastruktur, Arbeitsplätze, Freizeitmöglichkeiten und die Nähe zu Einrichtungen des täglichen Bedarfs. Gewerbliche Kunden profitieren ebenfalls von ausführlichen Gutachten mit Standortanalysen, die die Anbindung an Verkehrswege oder die Möglichkeit zur Expansion beleuchten.
Antworten auf Ihre Fragen
Haus verkaufen: Was sind die wichtigsten Faktoren bei der Preisermittlung?
Als wichtiges Kriterium fließt bei der Preisermittlung zunächst der amtliche Bodenrichtwert mit ein, dem die Basiswerte je Quadratmeter zu entnehmen sind. Darüber hinaus spielen auch marktspezifische Vergleichswerte eine wichtige Rolle, um einen angemessenen Verkaufspreis zu ermitteln. Ebenso nehmen die Lage, die Art sowie die Bauweise der Immobilie Einfluss darauf. Zuletzt sind natürlich auch die jeweilige Nachfrage und allgemeine Marktsituation hier mitentscheidend.
Angebotspreis vs. Verkaufspreis: Wo liegt der Unterschied?
Auf Märkten mit steigender Nachfrage ist es durchaus üblich, höhere Immobilienpreise anzusetzen und damit auf einen wachsenden Wert zu spekulieren. Somit bezieht sich der Angebotspreis auf die in der Offerte genannten Konditionen. Abweichend davon kann der finale Verkaufspreis ausfallen, wenn etwa von Eigentümerseite ein Preisnachlass gewährt wird. Letzterer ist dann auch der Wert, der im Kaufvertrag hinterlegt ist.
Haus verkaufen: Warum ist eine professionelle Bewertung wichtig?
Ein erfolgreicher Immobilienverkauf sollte stets auf einer professionellen Bewertung basieren, bei der die Immobilie ganzheitlich analysiert wird. Neben dem baulichen Zustand gilt es, marktaktuelle Daten zur Lage mit einzubeziehen und Vergleichswerte zu berücksichtigen. Zusammengefasst ist eine professionelle Immobilienbewertung die Argumentationsgrundlage, die nicht nur den Verkaufspreis rechtfertigt, sondern auch das Gesamtpotenzial der Immobilie hervorhebt.
Für welche Immobilien kann ich eine Immobilienbewertung durchführen lassen?
Üblicherweise werden professionelle Immobilienbewertungen bei Verkaufsimmobilien angewendet, die als Wohngebäude ausgewiesen sind. Hierzu zählen vor allem Eigentumswohnungen und Häuser. Aber auch Geschäftsimmobilien und gewerbliche Anlagen lassen sich unter Berücksichtigung der Lage und Nutzungsart fachlich bewerten. Wenige Ausnahmen gibt es jedoch im Bereich denkmalgeschützter Immobilien. Hier sollten bei der Bewertung gesonderte Punkte einbezogen werden. In diesen Fällen kann ein aber ein Gutachten weitere Aufschlüsse liefern.
Was passiert, wenn eine Immobilie zu einem überteuerten oder zu einem viel zu günstigen Preis angeboten wird?
In Erding und dem Ballungsraum München ist in beiden Fällen von einer gewissen Nachfrage auszugehen. Dennoch führt ein zu hoch angesetzter Verkaufspreis schnell zu einem langwierigen Prozess, bei dem es zwar Besichtigungen, aber wahrscheinlich keine Vertragsunterschrift geben wird. Dadurch verursacht die Immobilie weiter laufende Kosten und vermehrten Zeitaufwand. Zudem werden einige Interessenten aufgrund des überhöhten Preises dauerhaft abgeschreckt. Bei einem zu günstigen Angebotspreis gehen bei Verkaufsabschluss schnell mehrere Tausend Euro verloren, auf die Eigentümer schlussendlich fahrlässig verzichten. Daher ist es ratsam, einen erfahrenen Makler mit dem Verkauf zu beauftragen, der einen marktgerechten Preis erzielt.